Equipo comercial integrado por vendedores, supervisores, líderes de promoción y jefes de cuenta.+4.000 personas capacitadas
Arcor necesitaba potenciar a su equipo comercial para que su rol no se limitara a la venta transaccional, sino que evolucionara hacia una lógica más consultiva y estratégica. El desafío consistía en transformar a los vendedores en verdaderos consultores de canal, capaces de ayudar a sus clientes a mejorar la exhibición, desarrollar el punto de venta y aumentar las ventas. Al mismo tiempo, era clave instalar nuevos hábitos comerciales orientados a la captación de clientes, la fidelización y el desarrollo de cuentas actuales, y trabajar con los supervisores para fortalecer el tipo de liderazgo que exige un equipo de alto desempeño.
Acompañamos a Arcor en el desarrollo integral de su equipo comercial, trabajando tanto sobre las capacidades de venta como sobre los hábitos y el liderazgo necesarios para sostener resultados en el tiempo. Diseñamos un proceso orientado a convertir a los vendedores en consultores de canal, fortaleciendo su capacidad para generar valor en el punto de venta, detectar oportunidades y acompañar mejor a cada cliente. Además, impulsamos el desarrollo de hábitos comerciales clave para captar, fidelizar y hacer crecer cuentas, y trabajamos con supervisores y referentes para consolidar un modelo de liderazgo más efectivo, cercano y orientado al desempeño.
Conocé otros casos en los que acompañamos a empresas y emprendedores a crecer con método.
